乌兹别克斯坦商务考察小记
抵达
3月11日晚23:06（北京时间12日凌晨02:06），抵达塔什干国际机场，顺利坐上机场的摆渡车。同行的有一位东华大学乌兹别克斯坦籍外教（已3年未曾回国），从飞机落地那一刻起眼中就难掩回国的兴奋，开始热情地向我们介绍乌兹别克斯坦的情况，而我们因初入异国略显拘谨。
等待边检，窗口的工作人员从蓝黑制服的中国警察变成了浅蓝衬衫的乌兹别克斯坦警察，应该是个很友好的国家吧。
学会放手
因为有时差，早上醒的时候是当地时间6:00（北京时间9:00），习惯性睁眼打开手机，发现同事们已经在管理层的带领下有条不紊的开展工作。突然没有了火烧眉毛的事务性工作，难得悠然的到了酒店健身房，一直认为自己很忙、凡事都不放心，包括这一周的商务考察纠结了很久要不要出来。第一天的早上感觉很不错，应该学会放手，身边的同事远比我们认为的要优秀。
此行更深觉英语口语的重要性，否则不带翻译自己外出寸步难行，这次商务团大部分是年纪稍长的企业家，自己平时在国内不好意思说英语，现在成了考察团的半个翻译，但时而磕磕绊绊的窘迫感还是下定决心一定要利用碎片时间提升口语。
塔什干
塔什干是乌兹别克斯坦的首都、乌兹别克斯坦第一大城市，从酒店里的外籍人群可以看出来欧美人较多（后面会提到原因）、中东亚居次，很小部分非洲裔，大家都很有礼貌，在电梯里碰到会主动问候“Good morning”、下电梯会主动说“Have a nice day”，我们的同事也需要拥有自信开朗的工作状态。
塔什干是古丝绸之路上的必经之地，拥有2500年的历史，被称为石头城，我国古代的张骞、法显、玄奘都曾在此留下过足迹，1991年8月31日起成为独立的乌兹别克斯坦共和国的首都。乌兹别克斯坦官方语言是乌兹别克语和俄语，但近几年开始要求公共场合、年轻人都要掌握英语口语，这也是逐渐开放的标志。乌兹别克斯坦国内的平均收入（以新毕业本科生为例）一般在200-400美金、收入水平相对较低；踏上这片土地后，能感受到乌兹别克斯坦人厚重的民族自豪感（被称为苏联时期的粮仓），民族超130个，但生活习惯相近、相处融洽。
漫步街上，发现路面上跑的汽车大部分都是雪弗兰（占比约90%以上），这可能与本地建有雪弗兰工厂、而乌兹别克斯坦进口车关税很高有很大关系；同时也看到了上汽智己、比亚迪、东风汽车等中国品牌的新能源汽车，了解到当地对中国汽车品牌的认可度不亚于“BBA”，且比亚迪已确定在乌兹投资建厂。
商务考察的第一天晚上与塔什干市政府的官员一起用餐，谈到了中资企业在塔什干的布局发展，他认真看着我说：“因为中国领导人的一带一路国家战略，我们才有机会坐在这里共进晚餐”。
这一刻，我感受到了无比强大的国家力量。
中国驻乌商务代表处
这次商务考察受到了中国驻乌兹别克斯坦商务代表处的热情接待，在商务代表处组织的座谈会上我们见到了商务参赞金玉龙女士，她的博学、睿智和对中方企业的关爱给我留下了深刻的印象，获得的知识量不亚于读了一本中资企业在乌发展指导手册。
2016年以后乌兹别克斯坦不断加强对外开放，从以前的俄语系国家逐渐走向世界，这从当地的中高端场所要求服务人员掌握英文能看出些许变化。在这其中，对外贸易额证明中国目前是乌兹别克对外合作的第一大国，并且社会治安稳定，在中亚国家中属于比较优质的市场环境，但同样中资企业应该在当地的体制政策变动和合作持续性具备一定的嗅觉能力，这也就是为什么中资企业一定需要招聘掌握本地语言和具备良好工作经验的当地人。在当地也确实能看到中国改革开放初期的影子，这让我们非常期待乌兹别克斯坦未来的发展空间。
这里，机遇与风险并存。
“白金”产业——纺织
这次商务考察的学校代表是东华大学，其办学历史可追溯至1912年张謇创办的南通纺织染传习所、前身为中国纺织大学，在全球纺织与纺织机械领域享有极高的学术地位。与之对应，本次拜访的塔什干纺织与轻工业学院和乌兹别克斯坦国家纺织企业协会与山东公司所在的上合示范区具有极佳的合作前景。
塔什干纺织与轻工业学院是乌兹别克斯坦共和国培养纺织工程和轻工业技术人才的国家重点大学，成立于1932年，得益于当年乌兹别克作为苏联的棉花主产地、纺织业发达，这所学校在国际纺织业同样享有盛名，与国内多所大学开展了“2+2”双学位项目等中外院校合作。
乌兹别克斯坦国家纺织企业协会是乌方纺织领域的国家级企业协会，在行业内具有重要地位。纺织和服装业作为乌兹别克斯坦经济中的支柱产业，自身的原材料基础好、社会需求大，促使其在世界范围内占据领先地位。乌兹别克斯坦是我国主要的纱线进口来源国之一，连续多年位居我国纱线进口第四大来源地，双边合作极具增长潜力。
至于我提到的极佳合作前景，上合新区在“521”产业体系中明确提出打造上合纺织机械创新中心、且上合新区的纺织机械产业具备良好的产业基础，我们前期通过联动东华大学在纺织机械中心的产学研合作、人才交流等方面取得了不错的成果。综上，以上四方发展目标高度契合，实现四方联动将对推动上合纺织机械创新中心建设、上合经贸学院学科共建、国际人才联合培养等事项具有重要意义。
“教育+人才+产业”，也许是一个不错的公式。
人才飞地与海外仓
胧爱集团与港中集团合作的塔什干人才飞地是本次商务考察的重要一站，作为胧爱集团在乌兹别克斯坦的“桥头堡”，开展院校合作、人才交流和地方贸易。到办公室之前先参观了港中集团在塔什干的海外仓，里面遍布来自中国各个城市的小商品，大到拖拉机、小到老北京布鞋。周末海外仓的人群往往是爆满的，当地企业、个体以及二手贩会选择这里挑选合适的中国商品并大批量订货，由此可见海外仓就是中乌商品（特别是小商品）交易的主战场，兼具展示功能的海外仓库则是解决了“中国商家不知道卖给谁和乌兹买家不知道找谁买”的核心问题。至于网购平台，乌兹别克斯坦有2个应用比较广泛的app（功能类似京东和淘宝），阿里巴巴则还未打开市场，整个乌兹别克仅有几十家客户，这与阿里巴巴体系和本地生态（定价、采购习惯、配送、信用、时效等）没有深度融合息息相关。
另外补充一点，海外仓模式可以作为上合示范区开展地方经贸合作搭平台的一条成熟路径，以行政力量整合上合组织国家现有海外仓并围绕上合示范区地方经贸合作需求进行定制化改造，例如开展海外仓特色商品展等，这对中国商家把商品从上合示范区走出去来说是极具吸引力的。
商务代表团
这次商务代表团由胧爱集团和东华大学牵头组织，同行有8名企业家代表，其企业年营收都在亿元以上，经营范围覆盖纺织、绿色能源、进出口贸易和农工机械等领域。在详细了解了胧爱的北方科创中心及上合新区相关政策后都表现出浓厚的兴趣，很好的资源线，回国后要持续对接。
在塔什干的第一站就是前往乌兹别克斯坦国家能源部一家下属国有企业，随团的企业家孔德明与能源部下属的企业签订了太阳能电池板的购销协议，很有意思的一点是当地先签合同（意向和框架）、再了解产品谈合作。孔德明是一位年轻的80后企业家，其企业主营业务是太阳能电池板及衍生产品的生产，工厂在盐城，占地102亩，目前年营收6-7亿，今年计划扩大产能至20亿元。近两年乌兹别克斯坦在大力发展太阳能和绿色能源产业，将太阳能电池板及相关配套产业作为对乌贸易引导的方向之一和联系更多国内太阳能相关企业通过上合示范区走出去是一条可以探索的路径。
介绍一下团里的翻译小哥（中文名高晓强），上海外国语大学毕业的硕士研究生，知识渊博、非常幽默、还会说一些中国方言，目前在乌兹主要从事导游、翻译的工作。通过他了解到在乌兹别克斯坦有大量的有中国留学经历的年轻人，但毕业后回到乌兹因为经济环境和发展机会的限制，相当一部分人没有特别“体面”的工作，许多人以导游、翻译和零散的小商品进出口贸易为生，七七八八加起来的收入在当地过的还不错，但在我看来这是巨大的人力资源和教育资源浪费，而他们没有留在中国的主要原因就是在中国读书的时候很少有外出实习实践的机会，在中国但却没有真正接触中国，面临毕业时也没有成熟稳定的就业渠道向留学生群体推荐（特别是上合组织国家），外加国内较为严格的工作签证管理政策，回国发展就成了绝大部分留学生的必然选择，这样的现状印证了我们最近大力开展来华留学生集聚工作的正确性，我们要进一步加大力度联动校、地、企三方，突破机制障碍、打通渠道，吸引更多优秀的来华留学生留在中国干事创业。
餐饮及工艺品文化
考察期间的用餐基本是到比较有当地特色的餐厅，规模均不算大、但装修很精致，顶棚、墙壁满满的清真手绘风，这种感觉就像清朝时期从皇宫、到寻常百姓家，只要条件允许总会在横梁门框上雕雕画画；在乌兹的7天基本没有吃到辛辣，每餐必有的是烤馕、牛肉和矿泉水，蔬菜水果很新鲜且甜度很高。乌兹的手工业是很发达的，有一种遍地手工艺人的感觉，小到任意一间小门头都有一位饱经沧桑的大叔拿着刻刀或画笔在细细雕琢着每一件手工艺品，乌兹别克斯坦的手工艺品进口到国内是一个不错的商业，目前在国内看到的上合组织国家工艺品在乌兹别克斯坦国内应该属于18线产品，也许是因为疫情的限制大家很难成体量的进口优质货源吧，回国后要关注如何将更优质的手工艺品引进到上合之珠国家馆。
另外，具有悠久历史文化和精美工艺的上合组织国家工艺品，上链到胧爱数字藏品交易平台也是一个具有政治意义和经济意义的市场，可以与乌兹别克斯坦国家艺术博物馆进行合作，作为“上合元宇宙”的重要组成部分，回国后我们的数字藏品团队要跟进落实。
国际化
这次商务考察与乌方人员多次聊到了国际化发展，获得公认的是中国的改革开放获得了巨大成功，国际化发展的道路更是得到了周边国家的高度认可和一定程度上的效仿，特别是俄乌冲突发生以后、人民币作用的逐步放大是一个显著标志。
例如，美元作为当前世界上流通程度最高的货币，但如果美元波动很大，就会有个很有意思的现象：中国和海外国家合作得好好的、合同是用美元签订，但如果美元大幅升值，项目的预期回报率就会大幅降低，一下子就不能做了。其实项目本身是可以做的，但因为合同变成美元就没法做。
这种事情搞多了，其实大家都焦虑。以前美国是会照顾全球的周期，后面美国的领导人提出美国优先，从早到晚一直自己优先，别人自然不用美元签合同，然后越来越多的人开始考虑，用人民币签买方信贷合同。
而且随着中国经济发展逐渐稳定下来，人民币大幅升值这种事情发生的概率也越来越小，大家其实是喜欢稳定，或者稳定的升值或者贬值趋势。外汇做投机喜欢波动，但贸易肯定是喜欢平稳的。
这样在一定意义上，我们可以让一个外国人，跑到我们的国家，借人民币去修自己的公路，这算不算人民币的国际化？
国家战略是方向。
返程
从乌兹别克回国的航班上，望着白雪皑皑的天山山脉，海外飞地、上合地方经贸、国际合作办学、国际科技合作、国际人才交流、援外培训、纺织产业、上合组织国家数字版权、数字交易中心...众多元素在脑海中交汇、碰撞、逐步显现脉络。
我是谁？从哪来？到哪去？
企业发展的规律应该也遵循这个古老的哲学命题吧。
可以肯定的是，走出去看，全是办法。